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中国阀门出口的经验与发展方向

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中国阀门出口的经验与发展方向

发布日期:2016-08-18 16:50 来源:http://njrvda.com 点击:

上世纪60年代以前,最早欧洲的阀门生产基地是在法国、德国等欧洲发达国家。但到70-80年代则转向意大利、西班牙等国家。中国的阀门出口大约从上世纪90年代开始。这也就意味着世界的阀门生产基地逐步的开始向中国转移。

  我是在1996年底开始从事阀门出口业务。在我创业初期,温州几个大的阀门厂,如慎江、方正、超达 (当时叫引配)、伯特利(前身叫科科,更早叫正泰)等, 都还没有做出口业务,甚至连自己的外贸部都没有设立。但是, 你们看, 现在温州几乎所有的阀门厂都有自己的外贸部门和独立的出口经营权, 而其中有一些阀门厂的厂房面积还不到1000㎡! 可想而知, 现在阀门出口竞争是多么激烈。

  所以我判断,中国的阀门出口企业必将从纯粹贸易转向生产和贸易相结合。对于新兴的生产贸易相结合的阀门企业, 无论大企业还是小工厂,都有机会。反之,以往那种单纯向生产商采购再出口的外贸方式将慢慢行不通。 

  从大的世界格局来说,中国出口阀门行业应该还有10年的发展期,因为世界产业格局一般20年就要转移一次。

  但是,也许中国会是一个特例。 

  中国劳动力容量大,产业格局比较齐全,所以产业转移的时间可能会往后推迟。 

  可是随着中国对环保要求的提高和人员工资成本的增加,生产成本也在快速的上升,产业转移的危机也在所难逃。 以后转移可能会向印度、越南等地。

  二、中国阀门出口的出路及发展方向

  我们看现在欧洲著名的大型阀门企业,早期无一不是生产型的大公司。但是这些企业早就在品牌建设上下功夫, 所以他们现在的核心竞争力是品牌而不是成本。 

  所以, 我们若想未来在阀门贸易竞争上要立于不败之地,只有向欧洲那些阀门大品牌学习。 

  走出国门,在国际市场上推广自有品牌, 而不是纯粹保留现有的给国外公司贴牌的生产贸易方式。菲达阀门的“FDV” 品牌已经在国外8个国家注册。

  只要我们大胆地走出国门,推广自有品牌,再加上我们的成本优势以及不断提高的生产技术和产品质量,我相信, 在不远的将来,中国企业在世界阀门市场中的份额将会越来越大。


  1. 诚信就是资本

  以诚信为准则就能赢得客户的心,就有长期合作的基础。

  为什么说诚信就是资本。 

  我从开始做阀门出口到现在,从未拖欠过任何供应商的款项。即使刚开始资金困难也力求在第一时间付清供应商的货款。刚开始几年,大年30还经常在汇款供应商都很相信我,认为我是一个讲诚信的人。 

  所以, 从创业早期第一个下给慎江阀门厂21600人民币的订单, 到后来几百万人民币的单子,供应商都能够接受先发货后付款。 

  诚以待人,信用为先 

  我从来没有刻意去欺骗过客户。不仅货款方面,还涉及到阀门材质、质量等级、制造标准等,我从来都是完全按照客户的合同要求进行供货。 

  2. 产品质量要精益求精

  我对出口产品的质量要求精益求精,有时更是近于苛刻。有时我们和客户对某些阀门标准的理解不同,我们就会与客户进行沟通协商,达成共同的结论后再进行生产;从来不敢自己想当然,否则,损失将会是巨大的。 

  轻则客户拒收;重则,货到国外出现问题,那将是血本无归,不仅货款要退,甚至还要赔钱。 

  3. 交货期必须保证 

  若交货期可能出现延迟,必须要马上与客户沟通。否则客户可能要求空运,不仅公司要支付空运费用,还可能存在失去客户的风险。

  4. 防范意识要加强

  我们诚实守信的同时也要防止国外客户的欺诈。 

  其实让我们记忆中最深刻的,往往不是高兴或成功的事,而是深刻的教训。这样才能时刻鞭策自己,防止继续犯错。 

  A。防止先发货后收款的风险: 

  ①客户收货后拒绝付款

  ②在客户没有付款的情况下,我们先发货并拿着提单;但是客户与其所在国的海关勾结,在没有正本提单的情况下提走货物;甚至在有的国家,若45天没有货主来提货,这批货物就将按无主货物进行拍卖,客人再去以低价拍得。 

  B。防止骗投标保证金保函,履约保函 

  我们通过银行开出投标保函并且已中标,但是最终客户开来的信用证有许多软条款,或是不行履约的条款。迫使中标者放弃,导致保函被没收。 

  这种情况就要将信用证的条款纳入保函启动条款。 



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